العرض الأمثل
اكثر من اي وقت مضى، فإن عرض الاستثمار الجيد هو متطلب يحتاجه رواد الاعمال الذين يحتاجون الى رؤوس الاموال من أجل إطلاق فكرة ، منتج اوعلامة تجارية جديده. فمع هذا العدد الكبير من المنشأت المبتدئة (الصغيرة و المتوسطة) التى تنطلق كل عام، فإن المنافسه من اجل الحصول على تمويل مستعره .ما هي الخطوات التي يمكنك اتخاذها للتأكد من تأمين التمويل الذي تحتاجه لتحويل فكرتك إلى حقيقة ؟
ما هو عرض الاستثمار؟
بكل بساطة، عرض الاستثمار هو عرض لفظي جذاب بطريقة تفاعلية لخطة عمل لشخص ما . يظهر خلاله القيمة والمزايا والفرص المحتملة لتحقيق عائد مالي منظم يمكن أن تجذب المستثمرين و روؤس اموالهم التى سوف تساعد على اطلاق المشروع.
استراتيجيات عروض الاستثمار الناجحة
هناك طرق لا تعد ولا تحصى تمكنك من تقديم أفكارك بطريقة جذابة وفعالة من شأنها أن تساعدك على ابرام الاتفاق. وإليك بعض الاستراتيجيات التي يجب مراعاتها عند استعراض أفكارك:
•اعرف و استهدف المستثمرين الذين ستعمل معهم- تأكد من أنك قدمت عرضك بطريقة تناسب المستثمرين الذين سوف تقابلهم. هل رجل الأعمال المحافظ من المرجح أن يكون اهتمامه في فكرتك، أو العكس ؟ تأكد من أنك لا تضيع وقتك الثمين على الجماهير التي لا تستجيب.
• كن مقداما-تخلص من الخوف أثناء التحدث – أكد على النقاط الهامة وكن جرئ – سلط الضوء على ما يجعل فكرتك مختلفة عن أي شخص آخر.
• اروي قصة جذابة - أنت تعرف أن المنتج الخاص بك أو فكرتك ذات قيمة وفريدة من نوعها – الآن عليك نقل هذه القناعة! استخدام لغة الاقناع والصور والمؤشرات الرئيسية لإثبات أن الاستثمار في فكرتك هي الأنسب لأموالهم!
• سلط الضوء على فرص صنع المال -المستثمرين مثلك- يريدون أن يروا عائدا من الأموال التي تستثمر في عملك. عند القيام بالعرض، عليك ان تقوم بالتركيز على فرص تحقيق العائد.
• الإيجاز- لديك بضع دقائق فقط لالتقاط اهتمام المستثمرين المحتملين وجعلهم متحمسين للقيام بأعمال تجارية معك -. كن مبتكرا في عرض الأفكار بطريقة موجزه لتحظى بانتباههم طوال الوقت. فعادة لا يكون لديك أكثر من 20 دقيقة أمام المستثمرين، لذلك تأكد من إيصال الرسائل الأساسية بسرعة.
• لا تقم بالتركيز على قراءة شرائح العرض التقديمي- أكثر شئ ممل للمستثمرين هو مشاهدة مقدم يقوم بالقراءة من شرائح العرض لهم! يجب أن تكون الشرائح لتسليط الضوء على النص ومليئة بالصور والأمثلة ، ويجب التدرب علي العرض التقديمي بشكل جيد، ولكن لا تقم أبدا بالتقديم بناء على الحفظ أو القراءة بصوت عالي.
• كن على طبيعتك و سوق لنفسك – تذكر، إن الامر ليس فقط على الأعمال التي تقوم ببيعها. إن العديد من المستثمرين ينفقون الاموال للاستثمار في أفكار ربما لا يفهمونها فعليا لأنهم معجبون و مؤمنون بالشخص صاحب هذه الفكرة. يجب ان تكون متواضعا، ولكن واثقا من خطتك وأظهر الاحترام للمستثمرين.
• أنشئ شرائح فعالة تترواح ما بين 10الى 12 – يوصى العديد من الخبراء بأستخدام شرائح تترواح من 10- 12 شريحة في العرض التقديمي، و كل شريحة ينبغي أن تركز على جانب مختلف من العرض. بعض المواضيع التي يجب تغطيتها تشمل خلفيه عن الموضوع المشاكل/ الفرص، المنافسين، عملائك، القيمة المُضافة ، فريق الإدارة و فرضيات الماليه و كيف سوف يتم صرف الاستثمار في حال الحصول عليه. وكقاعدة عامة، لا تضع أكثر من 5-7 نقاط رئيسية في كل شريحة، فمن المؤكد انك تريد أن تركز على مناقشة النقاط الهامة. فى نهاية المطاف ، فكرتك تروي قصتك . اجعلها بسيطة وفعالة، تفاعل مع المستثمرين وتأكد من أنهم يؤمنون حقا بفكرتك، و انك تعرف كل شيء قبل القدوم على زيادة رأس المال.
طارق لنجاوي
الرئيس التنفيذي
مشورة المتحدون